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Q4：手淘搜索转化率低 一般影响因素有哪些？活动结束过后，直通车的收藏加购会降低吗？

A：

1、建议先分析大盘和竞品数据，看行业同类型的单品转化率目前在什么指标；

2、如果近期有活动或正在预热打标，转化率也会下滑；

3、日常销售中对转化率影响维度很多，外在因素有竞争环境，竞品的营销活动等，内在因素有产品本身的产品力构建，包括详情、视频、好评、买家秀、问大家和价格，还有产品的转化周期，都会影响；

4、询单转化率主要是看客服人员的销售技巧和话术；

5、特别是官方大促活动后，市场消费力疲软属于正常现象，不单是直通车端口。

Q5：店铺综合排名指的是哪些数据呀？

A：

1、店铺综合排名包含的影响因素很多，包括但不限于以下因素：宝贝基础信息：宝贝质量、主图、详情页、评价、销量等；

2、宝贝上下架时间，越接近下架时间，排名越靠前。

3、店铺宝贝的好评率，主营占比高优先排名，实物产品比虚拟产品优先排名。作弊的店铺会排名靠后，动态评分越高越好，排名靠后会变绿。单个产品降权也会影响店铺权重，投诉退款率高排名靠后；

4、转化率和回头率。还有全店动销率和店铺动态评分、综合服务考核等。

Q6：超级推荐，我现在60元预算都花不完，还递增预算吗？我记得有人说过要花完预算再做递增。

A：

1、可以先做递增，拉升计划权重和花费能力，后续再调整优化PPC，控制花费；

2、具体操作需要结合店铺情况，全店推广预算和店铺推广占比情况，根据目标预算值做调整；

3、目前预算低，每日花费较少，计划权重不高，可优化空间小。

Q7：超级推荐是不是看不到成交金额？

A：

1、超级推荐报表是可以查看成交金额的；

2、在超级推荐后台，选择报表，商品推广，右上角设置，勾选报表订单成交金额显示项。

Q8：我现在有以下的柜，我想问下我应该要放餐边柜，还是玄关柜呢？还是都可以放呢？

A：

1、建议分别搜索核心关键词：餐边柜、玄关柜。查看搜索结果页显示宝贝类型，是否与产品相似；

2、找到目标竞争对手，分析竞品的类目选择；

3、分析不同关键词市场，对比搜索人气、转化率、竞争环境、类目成交占比等，根据多维度数据判断选择。

Q9：那如果我比如有一款，我在推广中了，现在放成了 餐边柜类目，但是我经过刚才方法论证后，发现是玄关柜比较合适，我是马上更换类目吗？还是怎么解决比较好呢？

A：

1、产品更换类目后会重新计算权重和排名；

2、建议可以重新上架一个新链接，修改标题、图片、货号等；

3、两个链接可以分别做不同的关键词成交方向。

Q10：超推创意点击率不好的创意删除，会影响展现获取吗？本身点击不好的创意展现还蛮多的。

A：

1、超级推荐的创意图不可以任意移除，对计划权重会有影响，会影响点击率；

2、更换创意要重新上传，系统重新审核，审核通过才能投放。

Q11：我的产品平时不开车还有固定流量，每次一开车就会影响自然流量下降是怎么回事呢？能细讲一下产品标签和直通车精选人群的关系吗？怎样做到产品标签和直通车精选人群相匹配呢？

A：

1、直通车与搜索流量类型和渠道相同，当搜索排名与直通车排名接近时会有相互影响；

2、产品标签是包括产品类目、属性、文本信息的初始标签和买家人群标签的整合，直通车精选人群可人为筛选对应人群流量，帮助纠正或改变形成产品标签；

3、直通车通过人群标签测试，找到优质人群进行溢价投放，持继引入优质人群进店购买，逐步形成产品标签。返回搜狐，查看更多