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文｜任彩茹

编辑｜乔芊

36氪从多个独立信源处获悉，美团优选宣布关停部分区域运营，保留广东、杭州等地业务。内部曾在上周讨论这一决策，今日最终落定。美团优选团队不少人转而参与最新启动的小象超市线下业务“N项目”，负责线下门店营运工作，该项目由高雨龙负责，其余人则内部寻求活水。

在即时零售大潮登上舞台之前，新业务减亏是美团过去一个时期的主命题，美团优选则是减亏的重中之重，“无论做下去还是关停，必然都顶着压力。”一位美团人士对36氪表示。

去年以来，美团优选的业务动向主要涉及组织调整和商品策略调整。

组织层面，中台化思路明确。一位接近美团优选人士告诉36氪，2024年9月，内部启动一轮架构调整，将原有的17个省区整合为9个，目的是“降本增效”。此外，运营条线与商分条线融合，由李鹏举负责，意在用实际的业务数据形成策略指导，这也是美团做业务的一贯方式。

商分的重要性提升，进一步促进了美团优选的商品策略调整。据36氪了解，在2024年持续的“新业务减亏”导向下，美团优选的整体体量从千亿以上下降至700～800亿元。如何提升利润率，成为内部的第一大关注点，商品则是最主要的“锚点”。

在此背景下，引流商品、白牌商品、补贴都在迅速收窄。除了大范围撤掉白牌外，平台上各类商品的利润率都被要求提高。一位接近美团优选人士对36氪举例道，“无论线上还是线下，鸡蛋都是零售业最经典的引流品，但利润导向最严重的那段时期，鸡蛋也被定位为赚钱的品，这显然是错误思路。”

聚焦利润的“大水漫灌”损失了部分生意。而今年早些时候，美团优选也停掉了大部分补贴。

2024年8月左右起，美团优选团队不再密切关注竞争对手“多多买菜”的情况，“原先会紧盯双方的市占率，优选在自己的优势区域能拿下一半以上的市占，差的地方也能拿到一两成。”体现到业务的具体感知上，便是“开会不太提及多多买菜了。”

一言概之，长久的亏损和始终不够清晰的模式路径，一度让美团优选处在“尴尬”局面。相较之下，为什么多多买菜能赚钱？

一位美团优选人士对36氪分析，“多多是平台模式，有商家抽佣、营销收入等多种创收渠道。”这也符合拼多多本身的平台基因。对起家于外卖业务的美团而言，优选所具备的“下沉市场”、“低客单”等特质都是陌生的命题，“最开始定位就不一样，美团用偏自营的方式做，如果不持续补贴、引流，很难在市占上打过多多。”

关停优选，启动聚焦线下、对标盒马NB的“N项目”，是美团在新业务上的最新变化。“如果这个模式要做起来，自有品牌必须做好。”上述人士称，不变的是，商品力及其背后的供应链能力，依然是最重要的那道题。