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[创业交流]关于Kogan的疑问[复制链接]

2025-06-01 06:34:04

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[创业交流]

关于Kogan的疑问

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MILLGATES

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发表于 2013-11-16 15:40

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几乎不网购，才知道kogan这个公司。大致google了一下创始人，合伙人，历史之类。目前创始人kogan很厉害，财富上亿的新贵，每天销售过百万.......

抛开这些，看了几篇几年前他创业之初的故事--白俄罗斯移民，5岁随父母来澳，家境一般。6年前在父母的车库里开始了最初在ebay的网上生意，后来好像还被封号，因为feedback为0？

然后就是借钱去China定了80台电视，kogan牌的。订单最初因为太小被拒。后来他帮助中国企业修改英文材料获得代工。之后就是第一年销售超过30万，几年单月销售超过百万....

这样的发家故事实在有太多不可思议的地方，不知道有没有人有兴趣聊一聊？

1，电视机这种相对还算精密的产品，sony，LG之间还要对比一番，TCL，创维在澳洲做的广告也不少，真有人去买kogan牌的？

2，我对电视单价不熟，也不知道他当初的定价，姑且说每台500刀？一年30万的营业额，对应的是600台电视。每个月要卖出去60台。不知道当初他是不是打低价牌？澳洲这么多人愿意去买从没听说过得低价电视？

3，后来也销售别的牌子。听说这家店目前主要是销售香港的水货，公司转型了？盈利方式从低价卖电视变成“走私”？

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发表于 2013-11-16 15:42

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发帖的目的就是想探讨一下，这样的一个商业创意，就是搞电视贴牌，而且资金量非常小，在我看来绝对是不可能成功，他是如何做到的？毕竟这世界每天都有人在做贸易，贴牌，网络，他做了什么特别的地方？除去上帝的眷顾这最重要的一点。

happyking

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发表于 2013-11-16 15:49

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倒买倒卖其实和军火毒品人头都是一路操作程序，只要有人要的就可以倒。。。

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发表于 2013-11-16 16:01

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happyking 发表于 2013-11-16 16:49

倒买倒卖其实和军火毒品人头都是一路操作程序，只要有人要的就可以倒。。。 ...

是，但是哪个行业不是倒买倒卖？为什么有的成了沃尔玛，有的是milk bar（绝对没有歧视的意思！），除去我认为最大的因素是上帝的恩待，天赋，绝对有很多值得学习的地方。就好像普通人哪怕是使用奥运冠军的训练方法，也成不了哪怕是校冠军，但是能成街道冠军也不错。

happyking

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发表于 2013-11-16 16:17

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MILLGATES 发表于 2013-11-16 16:01

是，但是哪个行业不是倒买倒卖？为什么有的成了沃尔玛，有的是milk bar（绝对没有歧视的意思！），除去我 ...

最适合的就是倒买倒卖人口

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happyking

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发表于 2013-11-16 16:20

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电子产品嘛，已经基本过时了

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发表于 2013-11-16 17:05

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通过路边社的消息，他去中国订购的第一批80台电视机的原始资本是靠在ebay卖假名牌：（

TCL还在赛马节做广告，海信更是命名了一个墨尔本的大型体育场，如果和kogan价位接近的话，为什么竟然搞不过他？难道仅仅是因为kogan通过网络销售？搞不懂啊.......竟然真的有人去买这种杂牌电视

Robbie2018

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发表于 2013-11-16 18:06

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本帖最后由 sunnykelly 于 2013-11-16 20:45 编辑

曾经做过价格reserch，低端电视的同等规格，还就是kogan的最便宜。

adslrhis

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发表于 2013-11-16 18:57

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很明显楼上这几位不懂网络。。。。。

不评论。。

东田

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发表于 2013-11-16 20:13

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sunnykelly 发表于 2013-11-16 19:06

曾经做过价格reserch，低端电视的同等规格，还就是kogan的最便宜。

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eguan88

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发表于 2013-11-16 20:20

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天赋就是人家是VIC最牛精英中学+墨大毕业的, 脑子好用

不会游泳的鱼

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发表于 2013-11-16 20:26

来自手机

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kogan走的就是低价路线，而且网站优化和推广上下了大功夫的。你看看那么多澳洲电商网站，比它做的好的真不多。

haidai

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发表于 2013-11-16 20:29

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没听说过这个牌子

abob

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发表于 2013-11-16 20:32

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kogan不是把电话卡给做倒了么

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发表于 2013-11-16 20:40

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sunnykelly 发表于 2013-11-16 19:06

曾经做过价格reserch，低端电视的同等规格，还就是kogan的最便宜。

价格只是因素之一吧，不然每个山寨厂都有做大的可能了。另外鄙视一下澳人，相对这么高的工资竟然还去买这种完全不知道哪里来的山寨牌，需要那么抠门吗......

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发表于 2013-11-16 20:43

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eguan88 发表于 2013-11-16 21:20

天赋就是人家是VIC最牛精英中学+墨大毕业的, 脑子好用

这样的人太多了，再说本来这个帖子的目的就是分析这些天赋以外的东西，成不了那样的millionaire，超越自己总是好的嘛

Fernando

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发表于 2013-11-16 20:44

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电视机又不是高科技，买个杂牌一样看。而且澳人很多家里都有n多个电视机，也不是每个房间都需要好的电视。

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发表于 2013-11-16 20:46

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不会游泳的鱼发表于 2013-11-16 21:26

kogan走的就是低价路线，而且网站优化和推广上下了大功夫的。你看看那么多澳洲电商网站，比它做的好的真不 ...

这应该是个good point。很多当了大明星的女孩可能天赋不是最好的，但是通过潜规则，整容，绯闻，傍富之类的东西比那些不屑于这么做的就是火，NND

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发表于 2013-11-16 20:48

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abob 发表于 2013-11-16 21:32

kogan不是把电话卡给做倒了么

不同公司

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发表于 2013-11-16 20:52

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Fernando 发表于 2013-11-16 21:44

电视机又不是高科技，买个杂牌一样看。而且澳人很多家里都有n多个电视机，也不是每个房间都需要好的电视。 ...

电视机也算科技产品吧？可能是我自己比较嘚瑟，买什么都看品牌，在澳洲我还是相信you get what you pay。曾经也买过便宜的工具，实在不好用，后来只买中等以上价位的，确实好用很多。

blurfun

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发表于 2013-11-16 20:59

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会销售，会营销，这是核心。价格便宜是出发点但不是核心。

Kogan的网络广告见到多吧，你见过TCL或海信的网络广告吗？

舍得花钱做GOOGLE广告，而且做得好。那基本上就火了。

~~~签名是什么？

smartoz

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发表于 2013-11-16 21:47

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Kogan 的微波炉买过一次，用了不到半年，就出现问题，是不是有爆炸声，跟他们的客服联系，说让寄回去维修，最后因为东西太大，邮局不接受，再给他们 complain, 最后，干脆说让电源线剪掉，就不用寄回去了，直接退款。以后再也不买 Kogan的任何东西了。

littlegoat

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发表于 2013-11-17 03:13

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以前在一家悉尼比较大的IT公司就买的kogan的电视放在员工休息区，当时看到想，什么JB鸟牌子。。。

这个一方面说明公司扣，二个说明可能真的是网络营销做的好。刚第一次去它官网看了下，做的不差。

littlegoat

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发表于 2013-11-17 03:16

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smartoz 发表于 2013-11-16 21:47

Kogan 的微波炉买过一次，用了不到半年，就出现问题，是不是有爆炸声，跟他们的客服联系，说让寄回去 ...

歪个楼，让把电源线剪掉是为了什么？

iameagles

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发表于 2013-11-17 05:35

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广告的力量

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发表于 2013-11-17 05:59

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我在kogan买的iphone和Samsung Note II，很好，没有出现任何问题。后来才发现他们的网络广告真是无处不在啊，产品种类也真是多。

xxqqxx89

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发表于 2013-11-17 09:11

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人家很早进入这个领域占得先机啊。。。你觉得淘宝有啥过人之处吗？

smartoz

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发表于 2013-11-17 10:03

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littlegoat 发表于 2013-11-17 04:16

歪个楼，让把电源线剪掉是为了什么？

剪掉后，就不能再使用了

xji

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发表于 2013-11-20 08:19

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我也问过自己同样的问题，一个套牌OEM的电视品牌，售后，保修都是问号，能闯出一片天地，仅仅凭价格优势和广告吗？我问自己，如果我自己买电视，我是花多点钱买大品牌呢还是会网购买Kogan？答案是我不会买Kogan！

可能是我不具备典型的澳洲人思维吧。中国人，勤劳赚钱，省吃俭用，加上传统的大家电买来就是要用5年10年，自然会去买大牌子，自然要货比三家眼见为实。可典型的中低层澳洲人呢？他们赚得少，又要下酒吧，买衣服，旅游，电视上能省几百很重要，而且他们会觉得电视看2年坏了再换，到时候科技进步了电视会越来越好。同样的钱买大牌子只能32寸买Kogan上42寸了，Kogan可能给他们提供了更好的享受与付出的平衡点。公家的电视更是如此，价格便宜又是大厂的货，减少公司成本啊。

你我都不知道Kogan这个犹太人发家背后的推力到底是什麽，你我也未必清楚澳洲本地人的思维方式，这就是你我想不通Kogan成功的原因吧。

sunjiayi

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发表于 2013-11-20 09:04

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MILLGATES 发表于 2013-11-16 18:05

通过路边社的消息，他去中国订购的第一批80台电视机的原始资本是靠在ebay卖假名牌：（

TCL还在赛马节做广 ...

电视机没有太多技术含量，或者说技术已经比较成熟了，所以买什么牌子都差不多，我第一台电视是vivo的42，现在的是lg的55,价格差1k，我不觉得有很大差异。

kogan主要是靠香港的免税货发到澳洲来赚钱的。但说实话还真没其他类似的网站提供此项服务，ebay不算的话。

但kogan很shabby，自从上次他取消了sgs4的订单之后，我基本不在他那里买大件了。

人品太差。

RGM-79系列机动战士
海报用什么格式?