世界杯带来的全民狂欢热度尚未散去,体育内容领域再度被新的消息搅热。
7月19日,阿里巴巴集团宣布完成对苏宁体育的战略投资。与此同时,优酷将作为阿里巴巴集团和苏宁体育战略合作的重要载体,与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容展开深度合作。这意味着,苏宁体育旗下包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事,及UFC、WWE、排超等垂直精品赛事,都能在优酷体育上看到。
在此之前,优酷刚打完一场盛夏的战役。
接近50天的准备与战斗、持续31天的比赛,优酷人的所有疲惫与期待在法国捧起大力杯后释放,摆满总部大楼过道的帐篷逐一撤去。
官方数据透露,世界杯64场赛事累计超过1.8亿用户在优酷观看,相当于中国目前人口总数的1/7。某种程度来看,作为“优爱腾”(优酷、爱奇艺、腾讯)唯一一家拥有世界杯直播权的视频平台,优酷借势腾飞,在暑期档这一兵家必争之地先行一步。
不过胜利过后,等待优酷的是更具考验的运营长线生意的能力。
IP如何挖掘到极致?
“毫无疑问的,体育和综艺类节目和影视类节目最大的区别是体育的IP价值恒定、可以预期,你买世界杯的时候不用担心这个东西成不成,一定成,它的效果一定在这,谁都知道世界杯来了中国会怎么样。”对于世界杯的价值,著名体育评论员刘建宏十分肯定。
尽管如此,对于与央视签约、成为首家拥有世界杯直播权的主流视频平台的优酷,外界多抱怀疑态度。抛去平台对版权价格的承受力不谈,如何最大化挖掘、消化世界杯IP价值,并带动更多的用户转化,成为优酷必须考虑的问题。
“我们要先解决的一个问题,就是让它播出来,这个是一个非常重要的产品技术。”主战过5次“双11”直播的弥凡(花名)说,阿里巴巴CEO张勇亲自出马,给他们协调包括阿里云在内的技术团队,让优酷直播世界杯处于第一赛道。
据悉,阿里云在全球拥有1500多个CDN节点、120TB的带宽储备,可在短时间内弹性扩容上万台云服务器,并提供互联网8K直播、窄带高清等能力。得益于其提供的技术保障,优酷迅速解决卡顿、清晰度低的用户痛点,降低全民观看世界杯直播的壁垒。
多样的玩法与周边内容则将一场原只属于体育界的盛会引爆、推动成全民狂欢,助力优酷抢夺用户更多睡眠时间、收割暑期流量。
一方面,联手淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪、高德等阿里生态中近30个事业群“承包球迷的生物钟”,从衣食住行玩需求出发提供集卡、进球红包雨、直播答题等24小时在线的世界杯主题体验。
此外,基于64场比赛直播基础上,优酷还拿下央视、PP体育以及新浪体育制作的二十多档世界杯周边节目的播放权,推出《这就是世界波》《疯狂夺宝》《奇谭十一人》等多档自制、合制综艺。其中,《这就是世界波》对赛事的转化率达到36%。
上线四周、播放量超15亿的超级剧集《镇魂》,亦大大拓展了世界杯的用户触达范围。6月30日法国对阵阿根廷的世界杯1/8决赛上,《镇魂》剧迷乱入世界杯直播,在聊球评论区刷下不少“巍澜体”评论,以一场“捣乱”印证着世界杯在优酷着力进攻下的泛大众化、娱乐化。
▲《镇魂》迷“乱入”世界杯直播聊天区。
7月16日,优酷披露了投资世界杯的内容成绩——决赛单场超2400万用户观看,较揭幕战实现100%增长,64场赛事累计超过1.8亿观看用户,相当于中国目前人口总数的1/7。第三方机构Quest Mobile数据显示,世界杯开赛以来,优酷的日活数据一直在稳定上升,6月份DAU比开赛前上涨22%。
从此层面来看,优酷无疑交出了一份令人颇为惊喜的答卷。
尽管在世界杯开始前两周才被确认拿到了直播等多项权益,凭借在品质内容和互动玩法的强势发力,优酷还是扶摇直上成功抢占了世界杯运营制高点,一跃而成用户观看世界杯的主阵地。
“一支穿云箭,千军万马来相见”,在阿里巴巴集团驰援的状态之下,短短一个月时间,体育领域的新军优酷发挥其作为内容旗舰的优势和价值,于整个阿里生态夏季战役中展现出强大的战斗力。
短期流量如何转成长线生意?
北京时间7月16日凌晨1点,法国时隔二十年捧起大力杯,2018世界杯落幕,聚之匆匆的流量散也匆匆。球场外,优酷却早已打起算盘,试图利用世界杯这个“临时的流量”做“长线的生意”。
“我们做世界杯绝不仅仅是为了获取一个头部IP,而是基于体育内容做长远规划。”优酷2018世界杯战略发布会上,总裁杨伟东解释优酷入局赛事直播的目的。为此,自取得直播权起,优酷不断探索用户沉淀的方向。
最终,沉淀的逻辑是让世界杯从话题讨论变成生活方式,如同阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁郑蔚所言,“我们希望世界杯的拼搏、世界杯的起死回生、世界杯的种种能沉淀下来,能够进入我们的生活。”
事实上,背靠阿里巴巴,优酷此前在多个节目中运用的“电商+内容”打法,在这次世界杯期间中,被前所未有联动推进。围绕话题制造中心优酷,阿里集团近30个事业群共同联动,从“吃喝玩乐”方面牢牢占据用户24小时。
▲6月27日,一只来自盒马鲜生的大龙虾“瞎操心二世”在优酷《这就是世界杯》押中了德国队的“爆冷”出局,成了网红龙虾。
也正是优酷直播世界杯的带动效应,激活了阿里旗下各大事业群的活力,实现了张勇的“当获得用户后,再把用户‘返还’给集团”设想。
另一方面,对于最大体育IP世界杯的有效开发,也成为了优酷乃至阿里巴巴集团进军体育市场最华丽的号角。
“现在我们有两个实践,一个是阿里体育,一个是优酷体育,优酷体育负责体育内容,阿里体育整体来讲是体育赛事、体育场馆、体育服务,这是阿里体育对于产业的想法。对于体育内容这一块我们也希望是连续性的,而不是点状进入。”在杨伟东的计划里,从这次世界杯开始,体育将会成为优酷的重要频道,未来链接阿里体育,并行往前走。
而在此次阿里与苏宁再度携手之时,优酷体育与PP体育打造联运平台也带来了更多的想象空间。据了解,PP体育囊括了国内90%的体育内容资源,包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权,同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权,形成以足球产业为核心的体育内容矩阵。
世界杯直播则为探索泛体育内容建立了基础——优酷借此探索出一套包括技术保障、自制特色节目、创新互动玩法在内的体育赛事运营方法论。
“世界杯对于优酷的意义非常重大,让优酷具备了和阿里整个体系融合得更好的机会,世界杯其实就是打通这个体系的天然的助推器,其次是互联网体育领域从此多了个优酷体育这个新军。”深度参与《这就是世界波》的刘建宏如此说道。
而对于优酷自身而言,体育内容的发力,也将加码其竞争在线视频新战场的内容优势,助攻其领军“优爱腾”三大平台。
目前,除了堪称暑期档乃至全年唯一一档全民爆款世界杯外,优酷还揽有《镇魂》《周六夜现场》等圈层爆款,加上热度持续攀升的《真相吧花花万物》《给我一个十八岁》和即将上线的《天坑鹰猎》《这就是歌唱》《这就是灌篮》,去年斩获暑期档剧集市场近半流量的优酷风光无俩,有望连续两年成为暑期档的最大赢家。
根据QuestMobile数据显示,世界杯决赛期间,优酷APP活跃用户数超越腾讯视频和爱奇艺,成为三家主流互联网视频平台中最高的。在淘汰赛阶段,优酷的分时段活跃用户数也位居优爱腾三家第一。
“内容平台一定是内容为王,优爱腾这样的视频网站,内容就是最核心的东西,有好内容了就在竞争中占据主动。”作为阿里大文娱的冲锋员,优酷已然布局“剧+综+体育”三大内容马车,齐头并进挤压留给竞争对手的时间。
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